Получив награду The Drum Awards for Social Purpose в категории «Интегрированная кампания для бизнеса», компания Sokito привлекла внимание своей кампанией по продвижению экологически чистых футбольных бутс. Вот история успеха этого проекта.
Проблема: 12,5 миллионов пар бутс на свалках
Каждый год на свалки отправляются 12,5 миллионов пар футбольных бутс. Большинство материалов, из которых они изготовлены, будут разлагаться тысячи лет. Sokito ставит перед собой цель изменить эту ситуацию, создавая экологичные бутсы.
Почему бутсы важны
Для футболистов бутсы — не просто обувь. Это то, что делает игру ярче: их внешний вид, ощущение на ноге, реакция товарищей по команде. С самого детства, мечтая стать Лионелем Месси, Келли Смит или Дэвидом Бекхэмом, футболисты испытывают волнение, выбирая свою первую пару бутс. Открыть коробку, надеть бутсы, завязать шнурки — это особый ритуал. Бутсы становятся частью их идентичности — независимо от возраста или уровня игры.
Начало революции
26-летний предприниматель с любовью к футболу и заботой об экологии отправился в Азию, где узнал, что обувь можно изготавливать из переработанных и веганских материалов. Это вдохновило его задать вопрос: «Можно ли создать высокопроизводительные футбольные бутсы из экологичных материалов?»
Однако возникла не менее важная маркетинговая задача: как создать бренд, который будет выделяться среди таких гигантов, как Nike и Adidas, с их огромными бюджетами?
Цели Sokito
Основатель бренда Джейк Харди объединился с агентством addmustard, которое работает с предпринимателями. В условиях рынка, оцениваемого в $5 млрд, они поставили перед собой амбициозные задачи:
- Создать бренд, который захватит 0,5% мирового рынка футбольных товаров.
- Превратить Sokito в глобальный бренд стоимостью £100 млн, задающий тренды в области устойчивого развития.
- Изменить подход к производству спортивной экипировки.
«Я пришел к addmustard с парой бутс и миссией стать самым экологичным брендом спортивной одежды в мире. Сегодня Sokito оценивается в £5,5 млн. Мы создаем устойчивые бутсы с высоким уровнем производительности, максимизируя влияние игрока на поле, а не на планету».
— Джейк Харди, основатель Sokito.
Стратегия: производительность и планета
Ключевая идея бренда — «Изменить игру» — объединила две главные ценности Sokito: производительность и экологичность.
Исследование рынка
Sokito провела интервью с футболистами, тренерами, менеджерами по экипировке, продавцами и конкурентами по всему миру. Они выяснили, что для футболистов бутсы — это больше, чем просто спортивная обувь. Их внешний вид, удобство и производительность могут существенно повлиять на игру, будь то на любительском уровне или в сборной страны.
Инновационные материалы
Для создания бутс использовались необычные материалы: древесные волокна, переработанные ковры, пластик, резина, касторовые бобы, отходы кукурузы и бамбук. Эти материалы ранее не применялись в футбольной обуви, которая должна выдерживать значительные нагрузки при ускорении, замедлении и изменении направления. Кроме того, подошвы должны обеспечивать сцепление с разными типами поверхностей.
Первая в мире система переработки бутс
Sokito стала первой компанией, предложившей схему переработки футбольных бутс. Этот проект принес компании множество экологических наград, включая «Проект года в области переработки отходов» на Green Business Awards 2023.
Сила аутентичности
Sokito стремится к позитивным изменениям не только на футбольных полях, но и в обществе. Бренд подает пример всей индустрии спортивной одежды, показывая, как можно объединить инновации и экологическую ответственность.
Продвижение через уникальность
Sokito сделала акцент на своей истории, позволяя продукту говорить за себя. Весь маркетинг выстраивался вокруг идеи изменений, чтобы привлечь внимание футбольного сообщества и увеличить узнаваемость бренда.
Высокая производительность и забота о планете
Sokito — это не просто новый бренд футбольных бутс. Это пример того, как можно изменить подход к производству спортивной одежды, сочетая высокую производительность и заботу о планете. Бренд показывает, что инновации и экологичность способны стать ключевыми преимуществами даже на таком конкурентном рынке. Sokito действительно меняет игру.
По материалам The Drum